2025年，克拉玛依石化公司（以下简称“克石化”）捷报频传：航煤产品销量36.4万吨，变压器油产品销售28.8万吨，双双创下历史上最新的记录；新型号白油等11种新产品销量达8.55万吨，其中8种新产品实现“当年开发、当年量产、当年见效”；沥青产品销量与效益也实现同步增长。

  亮眼数据的背后，是克石化长期锻造的“研产销”一体化产品创新链条在高效运转。在这条创新链上，营销与研发的双轮驱动尤为关键——市场端精准的需求调研，如同“指南针”指引研发方向；而研发、生产端快速的技术突破与产品转化，则成为开拓细分市场、提升产品价值的核心引擎。

  在传统的生产逻辑中，销售是终点，但在克石化的运行模式中，营销是串联各环节的“中枢神经”和驱动研发的“第一信号”。公司营销调运中心的核心任务之一，就是将散落在市场一线的客户声音、行业趋势和竞争动态转化为清晰、可执行的研发方向。

  “我们必须让市场需求成为课题立项的‘指南针’，而不是让研发人员闭门造车。”克石化研究院副院长李静揭示了公司研发活动的逻辑起点。

  2025年，国家消费税政策调整，对橡胶增塑剂商品市场带来冲击。克石化立即联合研发等部门组成专项调研组，主动出击。9月，由公司副总经理邝煜与润滑油公司副总经理马振航带队，前往华南地区，深入多家核心计算机显示终端企业调研。客户普遍表达了在成本压力下寻求高性能替代原料的迫切需求，以及对新产品关键指标的具体期望。这些来自市场最前沿的“痛点”和“清单”，被调研组迅速、完整地带回公司，为公司研发部门勾勒出了清晰的技术攻关路径。

  市场在前，研发在后，为克石化铺设了定制化的研发生产之路。某企业是国内涂料行业的领军企业，其对消泡剂用白油的各项技术指标要求极其严苛。克石化经营销售团队捕捉到这一信号后，研发人员直接介入，与该企业技术团队反复沟通，精准调整生产的基本工艺，最终提供的化妆品级白油产品获得了客户的高度认可。“自2025年3月试用以来，我们的采购量已从初期的小批量迅速增长至每月稳定300吨。”该企业技术人员表示。基于这种深度的技术信任与价值契合，双方于2025年11月正式签署合作框架协议，从供应链关系升级为在特种白油领域开展联合研发与深度协同的“创新共同体”。

  如果说市场“雷达”负责发现目标，那么研发体系就是实现精准打击的“动力引擎”。在明确的需求指引下，克石化的研发系统展现出强大的定向攻坚能力和高效的成果转化效率，将市场信号转化为具有竞争力的产品与实在的经济效益。

  “研发人员一定深入市场、对接客户，这是我们的明确要求。”李静强调。这一制度，确保了研发人员不单单是实验室里的科学家，更是理解商业逻辑的“解决方案提供者”。

  2025年3月，在南通的新特产品推广会上，研究院院长柯友胜直接对全国经销商讲解冷冻机油、介电冷却液等新产品的技术原理；同年9月，于成都举办的特色沥青产品推广交流会上，克石化研究院专家蔺习雄向与会单位详细地理解阅读了公司硬质沥青、改性沥青的技术性能数据和路用表现。这种“研发直面市场”的常态，让创新成果以最直接的方式接受市场检验。

  强大的研发转化能力，为公司特色产品持续开拓新的市场增长空间。2025年，克石化在新产品研究开发上成果丰硕，其中，针对全球数字化转型和能源革命趋势，研发团队精准切入数据中心服务器、通讯服务器、储能及充电桩冷却设备四大应用领域，陆续开发出四种介电冷却液系列新产品，成功应用于贵阳数据中心及中石油加油站充电桩等场景。至此，克石化的液冷技术走出了实验室。

  在传统优势领域，研发的持续深耕则不断巩固并提升了市场竞争力与效益。通过对沥青聚集态结构和改性技术的深入研究，SBS改性沥青做到了稳定、连续生产，2025年成功应用于G30连霍高速改扩建等国家重大工程。同时，研发团队凭借对环烷基稠油特性的深刻掌握，超前完成对硬质沥青（低标号沥青）的技术储备。当国家修订公路沥青路面实施工程技术规范时，克石化的产品已完成了多条试验路铺设，迅速抓住了政策带来的新机遇。

  研发对市场的核心驱动作用，通过一系列扎实的经营成果得以彰显——变压器油销量创下新高，其中服务于特高压工程的换流变变压器油全年销量增长72.16%；自主研发的润滑油异构脱蜡催化剂取得重大突破，性能比肩国际同种类型的产品；通过制定《锂离子电池负极专用焦》企业标准等精细化策略，提高石油焦产品毛利，累计增效显著；特种沥青销量创历史上最新的记录，水工沥青销量同比增长86.7%，持续服务国家重大水利工程……

  市场与研发的高效互动通过销售实现价值，并通过用户端的应用反馈完成闭环，最终凝聚成强大的品牌声誉。这一完整的“研产销”产品创新链，是克石化特色品牌价值最核心的“护城河”。

  用户不仅是产品的使用者，更是技术迭代的参与者、品牌价值的背书者。青海省交通控股集团有限公司党委副书记、总经理王釭在战略合作签约时表示：“克石化的优质沥青材料对青海高海拔、低温、大温差气候具有极佳的适配性。”这一评价基于双方28年来累计320万吨沥青的合作基础。陕西交控供应链管理集团有限公司总经理高贵轩说：“陕西省从第一条高速公路到现在的所有重点公路项目，基本采用了克石化的重交沥青。克石化沥青的性能很稳定，质量非常优越。”

  在关系到国家战略安全的特高压领域，中国电气装备集团供应链科技有限公司的反馈，确立了克石化变压器油在行业内的标杆地位。这些来自市场顶端的信任，通过营销渠道反馈回来，又进一步激励和指引着研发向更高、更精、更尖的方向迈进，形成了“市场牵引研发、研发赋能市场、应用验证提升”的良性循环。

  从精准的市场需求洞察，到高效的研发技术突破，再到可靠的产品价值交付与权威的市场应用验证，克石化的“研产销”一体化体系，构建了一条敏捷、坚韧、价值倍增的创新链。这套深度协同的机制，使其能够始终围绕国家战略与市场前沿，将独特的资源禀赋转化为一系列“人无我有、人有我优”的特色产品，不仅在能源保供中担当重任，更在市场之间的竞争中凭借卓越的品牌价值，持续夯实其作为世界级环烷基产品基地、特色炼化企业的地位，在新时期高水平发展的道路上，蹄疾步稳，笃毅前行。

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